Business Development Manager
Pudu Robotics
海外BD JD
工作地點:所有美西地區主要城市皆可,包括:LA, Las Vegas, San Diego 可接受短期出差,提供出差補貼。
崗位職責:
1、根據公司業績要求,主動開拓用戶線索,儲備優質用戶資源,完成所負責市場銷售目標,實現業績穩步增長;
2、充分熟悉本地市場(餐廳,酒店,醫院等),負責當地市場Top用戶的項目開拓及維護,建立穩定的品牌粘性,提升海外市場曝光率;
3、及時處理本地用戶詢盤,報價,維護,方案撰寫,招投標等業務工作,並轉化可落地訂單;
4、根據業務開拓進度和需求,階段性向公司匯報市場狀況,製定可行有效的銷售策略和業務規劃方案;
5、收集市場反饋和用戶意見,調查市場及行業競品信息,對我司產品優化和開發提出建設性建議,促進公司製定更加合理的產品策略、市場策略;
6、協助市場部門及本地代理製定和執行本地市場營銷活動,提升公司品牌知名度和影響力,促進銷售業績的達成;
7、與當地代理積極配合,賦能客戶,共同完成本地行業擴展。
任職要求:
1、1年以上海外開發客戶經驗,熟悉海外銷售全流程操作;
2、具有當地餐飲,醫療,政府等行業頭部客戶資源優先,能夠觸達客戶決策KA,有獨立完成項目需求收集,方案撰寫,招投標全程跟進的能力;
3、英語可作為工作語言,聽說讀寫流利;
4、有機器人、智能硬件、智能穿戴等行業從業經驗者佳,對機器人產品有深刻的理解和認知;
5、熟悉本地餐飲,醫療,政府等項目材料流程,能夠操盤集團性質集中采購項目,並進行商務談判;
6、具備優秀的談判能力,掌握較強的商務談判技巧,擅長把握客戶需求並能給予及時準確的響應;
7、心理素質佳,抗壓能力強,善於團隊協作,有較強的上進心和自學能力,能做好個人工作中的過程管理和目標管理。
篩選標準
1、對應市場的local、有永居的外國人(包括中國人,而且優先考慮)
2、對本地市場餐飲,醫療,政府等行業和操盤十分了解,有強相關的可轉化資源
3、優先考慮有從0-1開拓本地市場經驗的人員
4、優先考慮有自有品牌渠道拓展、本地渠道下沈、市場推廣經驗的人員
薪酬結構
底薪(即服務費由公司支付,2000-3000USD)+提成(由代理商出,大致比例3-5%,亦可根據具體情況具體談)
有意向者請發簡歷至我郵箱:leo.peng@pudutech.com
或者加我微信:pyszzy1125
最近编辑时间: 2021-09-07